Szkolenie z perswazji - uzyskuj od ludzi to co chcesz, przez oddziaływanie na procesy bezwiedne

Szkolenie z perswazji opiera się na ćwiczeniu oddziaływania
na procesy, które odbywają się poza uwagą drugiej osoby.

Zasoby uwagi są niewielkie. Świadome przetwarzanie informacji jest znikome wobec ogromu procesów mających swój bieg
w nieświadomości. To, co dzieje się w uwadze, jest najpierw przygotowane poza uwagą. Bieg zdarzeń przybiera formę wcześniej wyznaczoną poza świadomością. Koncentrujemy się na praktycznym ćwiczeniu elementów skutecznego zmieniania przekonań
i wywierania wpływu.

Podczas szkolenia z perswazji odwołujemy się do najnowszych badań nad mózgiem. Uczestnik kursu perswazji nie tylko umie posłużyć się niezawodnymi sposobami perswazji ale i rozumie dlaczego są skuteczne.

Dokonujemy opisu i analizy doświadczeń uczestników
i wyprowadzamy z nich reguły efektywnego oddziaływania komunikacyjnego. Uczestnik szkolenia perswazja otrzymuje wyćwiczone, zrozumiane, niezawodne umiejętności do zastosowania w sytuacjach biznesowych i prywatnych. Warsztat zawiera
też elementy manipulacji, które omawiamy w kontekście obrony przed nią.

Uzyskane umiejętności podczas szkolenia z perswazji

• Technologia tworzenia relacji
• Uprawianie perswazji z dowolną osobą
• Egzekwowanie umów
• Budowanie pozytywnej emocjonalnej oceny
• Właściwe posługiwanie się własnym ciałem
• Właściwe posługiwanie się głosem
• Rozumienie własnych reakcji emocjonalnej
• Rozumienie reakcji emocjonalnej drugiej osoby
• Przekonywanie bez używania argumentacji
• Inspirowanie/ motywowanie innych do działania
• Zadawanie skutecznych pytań
• Rozumienie magicznej roli potrzeby bycia ważnym
• Zaspokajanie potrzeby bycia ważnym
• Uzyskiwanie tego co chcesz od innych ludzi
• Wiedza na temat najczęstszych technik manipulacji
  oraz tego jak im nie ulegać

Szkolenie z perswazji – uzyskuj od ludzi to co chcesz, przez oddziaływanie na procesy bezwiedne- program szkolenia

I. Zasady skutecznej komunikacji

• Operowanie ciałem
• Operowanie głosem
• Rola ciała migdałowatego
• Oddziaływanie na postawy
• Zmiana przekonań bez argumentacji

II. Tworzenie relacji w oparciu o potrzebę bycia ważnym
i wywieranie wpływu

• Jak tworzyć więź w relacji?
• Potrzeba bycia ważnym
• Zaspokajanie potrzeby bycia ważnym
• Sposoby podarowania uwagi
• Jak działa perswazja

III. Tworzenie relacji w oparciu o inne potrzeby
i wywieranie wpływu

• Rozpoznawanie potrzeb i zaspokajanie ich
• Potrzeby są brakiem, czyli mówiąc dosłownie są cierpieniem. Trzeba je odkryć i uśmierzyć ból.
• Sposoby rozpoznawanie potrzeb: przez obserwację; przez aktywne słuchanie, które ma odzwierciedlenie w ciele słuchającego: kontakt wzrokowy, wychylanie się, potakiwanie; przez zadawanie pytań – nie zakładaj jaka potrzeba dominuje
  w drugiej osobie, sprawdź to!
• Zadawanie właściwych silnych pytań
• Dostrajanie się fizyczne
• Dostrajanie się mentalne

IV. Niektóre mechanizmy wpływu manipulacyjnego

• wpływ oparty o wzajemność
• wpływ oparty o zaangażowanie i konsekwencję
• wpływ nacisku społecznego
• wpływ wynikający z bycia lubianym
• wpływ autorytetu
• wpływ, który pociąga ograniczenie dostępu, niepowtarzalność, bezpowrotność

V. Poznawanie siebie samego, jako ważny warunek perswazji

• Kwestionariusz osobowości NEO-FFI
• Omówienie wyników

Podczas warsztatu sztuka perswazji przy każdym ćwiczeniu pracujemy głównie nad aspektem niewerbalnych umiejętności wywierania wpływu przez Uczestników.

Metodologia pracy podczas szkolenia sztuka perswazji

• filmy szkoleniowe
• ogrywanie scenek
• praca w parach
• dyskusja grupowa
• studia przypadków
• nagrywanie Video i analiza uzyskanego materiału
• mini wykłady – prezentacje PowerPoint